O problema
A seguradora converte pouco no cotador e, quando converte, é no risco errado: está cara para o bom motorista e barata para o mau. Descontos são dados de forma linear, sem saber quanto volume eles trazem nem quanto custam.
Funil por canal
Da cotação à apólice emitida.
Quanto o preço pesa na venda
Conversão conforme a posição do preço frente ao mercado (1,00 = igual à melhor oferta concorrente).
O diagnóstico por cluster de risco
Margem técnica por apólice = prêmio menos custo esperado de sinistros menos despesas de 28% do prêmio.
Simulador de desconto técnico
Ajuste o preço de cada cluster. A conversão é recalculada pela curva de sensibilidade ao preço estimada acima.
O que isso significa para o negócio
- Desconto com endereço: o desconto vai para o cluster onde ele traz volume rentável, não para todos.
- Preço sobe onde há prejuízo: o cluster de pior risco deixa de ser vendido abaixo do custo.
- Efeito medido antes de implantar: volume, prêmio e margem são projetados antes de mexer no cotador.
Em um projeto real, a análise inclui desempenho por corretor, posição no ranking dos cotadores, teste controlado dos novos preços e acompanhamento da conversão após a implantação.